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济宁农商银行 金融活水助力抗疫企业复工复产
文章来源:加拿大28精准预测网站  2020-03-31 返回列表
       山东益健药业有限公司是一家从事生产药品生产的小微企业,拥有原料药、片剂、硬胶囊剂、水针剂等四大剂型72个批准文号,涵盖了大部分临床常用、需求量大的药品品种,具有极强的市场竞争力。疫情发生后,该公司多项产品供不应求,为支援“抗疫”一线,企业立即组织恢复生产,并调整生产线,增加消毒水、口罩等防疫物资的生产。同时,由于转产增产造成企业资金紧张,限制了企业产能的扩大。了解上述情况后,济宁农商银行主动上门,与企业取得联系沟通融资需求,结合该行推出的“复工生产贷”,为其办理无抵押、无担保贷款100万元,切实解决客户资金需求,满足了抗疫企业生产需要。
 
  病毒无情,农商有爱。自疫情发生以来,济宁农商银行创新信贷营销模式,坚持线上营销、电话营销,主动对接小微企业,挖掘信贷需求,活用贷款产品和政策帮助企业共渡难关,以细致周到的服务为企业解决燃眉之急。
 
  活用方式,开展多维度营销。依托新媒体平台制作《致广大客户的一封信》,内容涵盖线上申贷方式、步骤以及贷款产品,在员工朋友圈广泛转发,同时,动员全体客户经理向沿街商户发放宣传单,扩大产品及申贷渠道宣传;强化全员营销,制定全员营销办法,开通微信微名片,线上营销存款、贷款、电子银行等产品,截至2月末,微名片注册人数750人,分享2810次,转发4089次,收到贷款申请152次;结合“百行进万企”活动,梳理小微企业名单,重点筛选医药、卫生、民生物资类生产企业,组织客户经理主动沟通对接,了解客户资金需求,对有资金需求的客户提前预约办理方式和时间。
 
  活用政策,加大优惠扶持力度。针对小微企业和涉农经营主体,该行重点推广营销“复工生产贷”、“创业担保贷”和“鲁担惠农贷”三种贷款产品,最高授信额度可达1000万元,其中“创业担保贷”和“鲁担惠农贷”两款政策性贷款产品在利息方面均给予财政贴息,极大地降低了企业融资成本。该行主动对接省农担公司和市创业办公室,用足用好产品优惠政策,加大营销力度。截至2月末,该行共发放“复工生产贷”27户、金额1065万元,“鲁担惠农贷”15户、金额860万元,“创业担保贷”253户、金额5983万元。
 
  活用考核,加强业务督导调度。一是定期通报兑现考核结果。每天通过微信工作群通报支行业务进展情况;每月召开业务调度会议,通报上月业务开展进度,兑现考核奖惩,发放各类奖品、奖金等。二是及时总结分享先进营销经验。由营销业绩突出的支行、个人,总结营销经验,通过业务调度会,微信、美篇分享以及活动通报等方式进行传达,并由支行组织全体人员通过晨夕会学习,交流先进经验和营销技巧,推动营销业绩提升。
 
  (济宁农商银行 吴庆勤  盛国梁)
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