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邹城农商银行各项存款突破150亿元
文章来源:加拿大28精准预测网站  2019-08-02 返回列表
       近年来,邹城农商银行坚持以提升经营管理水平为抓手,着力落实“重引领、抓市场、盯客户、搞活动”工作措施,有效助推资金组织工作持续、稳健增长。截至2019年7月末,该行各项存款突破150亿元,三年内存款增长53亿元,其中个人存款存量、增量、市场占有率均居邹城市银行类金融机构首位。
 
  重引领,培养能打胜仗的队伍。该行新一届班子成立以来,始终坚持以身作则、带头苦干的工作作风,提高全体员工的凝聚力和向心力,打造了一支“作风优良、敢打必胜”的优秀团队。面对激烈的存款市场竞争,该行班子成员转变思路、立足行动、重点营销,实行班子成员包保重点单位的方式,走农村、访企业,积极与当地政府、企业、事业单位对接,先后与邹城市人民医院建立银医合作关系、与蚂蚁金服签订智慧城市合作协议,与邹城市高级职业技术学校签订银校合作协议,与辖内鑫琦购物广场等大型商超签订银超合作协议,与辖内燃气公司、热力公司等大型民生企业签订代收付等合作业务,进一步提高社会影响力和品牌形象,行业大客户的拓展为各项业务发展注入了强劲动力。
 
  抓市场,深耕网格化营销工作。一直以来,该行坚持“农村市场寸土不让,城区市场寸土必争”的竞争思路,进社区、进校园、进农户,建立“网格化”营销模式,发掘潜在客户,深度挖掘市场。通过开展“红马甲”行动、“驻地商户大走访,特色农户强维护”等一系列营销活动,不断挖掘客户、服务市场,以定格、定岗、定策、定责为考核导向,搭建营销网格,确保人人有网格、人在格中走、档在格中建、格格有服务、市场全覆盖。实行网格化营销地图上墙,将辖内市场做精、做细、做深、做广。同时,组建强有力的农金员队伍,通过“选人重于选址”、“专职辅导人员+包靠客户经理”等机制,组建“人熟、地熟、情况熟”的农金员队伍,快速包围市场,实现农村地区业务的快速发展。
 
  盯客户,着力提升客户满意度。坚持“一切从客户出发,以客户为中心”、“服务制胜”的服务理念,强化规范化服务水平。开展错时营销,布设智慧柜员机、残零币兑换机,设置便民服务区,为特殊客户提供上门服务,开立特殊窗口,厅堂微沙龙等方式提高办事效率,提升客户体验度,为客户提供个性化增值服务,夯实综合竞争能力,赢得客户满意。同时,各网点利用各类营销活动大力营销“利多多”等存款产品,积极挖掘潜力客户、寻找新客户,建立VIP客户台账,加强对基础客户、常规客户的维护,着力扩大优质客户群体,夯实存款基础,确保存款的可持续增长。
 
  搞活动,调动全员营销积极性。树立“业务靠营销”的发展理念,打破淡季思维模式,持续开展各类营销活动。集中营销日活动,实现“营销无死角,人人都参与”的营销氛围,引导员工树立时刻营销的理念;紧抓春节返乡农民工客户群体,开展“温暖回家路,农商伴您行”;开展元宵节、情人节、妇女节、“抓鸡蛋”、“领粽子”、儿童节等节日营销活动;赞助各乡镇特色产品文化节日,如土豆节、樱桃节等文化节;开展高考“爱心送水”等公益活动,着力提升全员营销的参与度,扩大影响力,推广存款、贷款等产品,有效带动各项业务持续、健康、快速发展。
 
邹城农商银行市场运营部   臧 娜 李庆标

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