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微山农商银行多点发力抢占零售业务市场
文章来源:加拿大28精准预测网站  2019-07-09 返回列表
  近年来,微山农商银行坚守“支农、支小”的战略发展定位,回归本源,专注零售主业,树立“客户立行、科技兴行、融合家庭”的经营理念,多方发力,抢占零售市场,保证各项业务健康持续发展。
 
  完善贷款流程模式,推进服务方式创新。一是引进“我的客户平台系统”。依托该系统,全面聚合政府部门数据、农商银行自有数据,通过“基础客户信息线上批量获取”与“高端客户信息线下个别采集”、“背对背”与“面对面”相结合的方式,收集整合全辖客户家庭信息资料、建立客户信息电子档案。二是创新申贷渠道,优化贷款流程。引进“快速办贷”系统,简化流程,缩短申贷时间;推出“微信申贷”,把有贷款需求的客户主动“请进来”,满足客户全天候自主申贷的需求,打通内外网通道,实现微信贷款申请、进度查询、服务评价、额度测算、客户经理查询等功能。
 
  加快产品研发设计,零售客户需求全覆盖。一是创新产品种类,夯实个贷基础地位。充分了解客户金融需求,针对不同客户群体,创新推出“合家贷”、“安居贷”、“金易贷”等信贷产品。二是研发小微企业主贷款,强化公司业务支撑作用。为解决融资难、融资贵等问题,“输血”小微企业,加大资金支持力度,主推“生意贷”、“创业担保贷”等。三是拓宽产品营销渠道,营造浓厚营销氛围。借助“线上”+“线下”的模式,立足网点,突出优势,强化阵地宣传;走出网点,做好结合,开展特色宣传;同时借助普惠金融服务点、农金员的优势,扩大宣传面。
 
  强化营销队伍建设,优化人力资源配置。一是严格客户经理准入及退出机制。提高整体素质,要求客户经理必须持证上岗,对于无法取得上岗证的,对其进行培训,培训后仍无法取得客户经理认证资格的,实行强制退出。二是严格执行“五日工作法”,加大营销力度,细化工作安排,统一作业,集中行动,最大限度延长营销工作时间。三是完善客户经理考核办法。客户经理实行等级管理制度,按业绩设3到8级六个级别,根据工作业绩、岗位履职、业务素质等方面进行综合评定,实施明码标价、计量计价、量化考核,充分调动营销积极性。
 
  微山农商银行布静静
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